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家居建材大卖场的时代真的要过去了吗?

时间:2023-05-31 09:38:02 | 浏览:801

贵阳宜家33000㎡商场闭店;上海杨浦宜家8500㎡商场宣布闭店;济南居然之家北园50000㎡店宣布闭店;重庆阿里巴巴旗下homearch6000㎡店宣布闭店;西安大明宫1000000㎡建材家居批发基地实施拆迁;南昌红星美凯龙80000㎡红

贵阳宜家33000㎡商场闭店;

上海杨浦宜家8500㎡商场宣布闭店;

济南居然之家北园50000㎡店宣布闭店;

重庆阿里巴巴旗下homearch6000㎡店宣布闭店;

西安大明宫1000000㎡建材家居批发基地实施拆迁;

南昌红星美凯龙80000㎡红谷滩店在正常经营时间内,多次停电,令商场商户“被迫停业”。

以上仅统计部分超级大卖场,多个地方的、区域性小卖场并未统计在内。

全国频繁出现家居建材卖场关闭的现象,到底是谁杀死了家居建材卖场?我们分析导致家居卖场大面积闭店有以下几个原因:

1、高昂的租金以及每况愈下的市场环境,高房租逼退商户,商户不赚钱退租,导致许多家居卖场的退租率越来越高,空置率高商场为保证收入提高房租,再次逼退商户,无尽循环,导致商场难以为继、业绩连年亏损,最终关门倒闭的卖场不在少数。

2、家居建材卖场无序扩张,2021年全国规模以上建材家居市场面积约为23342万㎡,同比增长率为5.66%。并且卖场的扩张速度还有增无减,呈持续扩张状态。家居建材卖场无序扩张,导致卖场严重过剩,加剧家居卖场的没落。产能过剩,产品同质化严重,这是不争的事实。

3、卖场与商户简单的租赁关系,卖场与商户的本质是“包租婆”与租户的关系,卖场的收入来源于商户的按时交租,对于商户的具体立经营、管理、风险、服务、发展等需要商户自己来承担。这就导致卖场和商户并非发展共同体,对于商户来说只要没有客流就没有坚持下去的必要。无序扩张出来的卖场位置差、引流能力弱闭店只是早晚的事情。

4、消费者偏好转变,现在的主力消费者是“互联网原住民”,这类人群的购物习惯不同于以往的60后、70后人群,消费习惯、沟通方式也从以前传统线下渠道转变为线上+线下,抖音、小红书、公众号、快手等线上平台在分流,互联网高位拦截,在消费者装修萌芽期介入,并有针对性的分流、触达、影响、购买。家居建材市场规模依然很大,但由于年轻顾客消费习惯易发生重大改变,导致家居建材大卖场已经不是家居建材的主战场了,更不是家居建材企业增长的主要方向。

5、家居产品消费本质是低频消费,政策影响导致开发商要寻找更多的盈利点,大量的精装配套导致很多品类:如瓷砖、卫浴、马桶、吊顶、地板、墙纸、橱柜等品类被开发商高位拦截。同时土地交易量下滑、房屋开工量下滑、房屋交付数量下滑,房屋流通数量下滑,让未来的家居建材行业蒙上了一层阴霾。行业投资热情、消费信心都被进一步削弱。

6、地产热潮褪去,上游地产行业处于深度调整期,导致下游相关产业需求供给出现了重大的不确定性,在需求下降的同时还造成产业链的撕裂,很多品牌企业的产能得不到释放,地产企业大量应收账款无法兑现,无奈作出战略调整,整个产业链受到的巨大的冲击。

7、全装修时代来临,整装、整家定制等都在抢夺流量,我在之前的文章就提到过,如果品牌工厂深耕整家定制,对卖场是巨大的冲击,因为整装定制一站式满足消费者的全部需求,并所见即所得的交付给消费者。那么整装定制一定会避开卖场中的竞品而开辟出独立的新天地。

8、家居建材企业的改变,头部建材企业在品牌建设、产品研发、传统渠道深耕、创新渠道建设等方面发力,扩大自身与消费者的直接接触面,提高对消费者的影响力,为消费者提供更高效、更好的体验。相比之下,头部家居建材卖场在创新与变革上明显落后,目前大量的非定制产品与定制厂商做渠道合作或供应链合作,进一步分化大卖场的流量,家居建材大卖场的时代正在一点点成为过去,当然并不等于消失,只是越来越艰难。

9、疫情反复之下的代理商,疫情常态化对日常的生产经营造成巨大影响,尤其是线下门店为核心的业务,造成商场商户在高投资、重运营的业务模式下,经营风险陡增,获客难、增收难、降本难、转型难,而这一切都要靠商户自己去面对,而大部分商户在这中间孤立无援,轰然倒塌。

闭店的背后都反应出传统卖场线下流量遭遇的危机与挑战,家居建材行业增长速度也逐年放缓,从双位数增速下降至个位数,甚至某些上市企业为了报表压力铤而走险。

未来僧多粥少将成为新常态,倒逼家居企业、家居卖场、家居建材代理商走出去,主动抓取流量。创新,以更新颖、更具备亲和力的方式迎合新一代的消费者。希望头部家居卖场可以找到一条真正适合时代发展的道路,不要到最后“战胜了所有对手,却输给了时代”。

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