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瞰见2021|喜盈门欧海英:变革时代 家居建材行业竞争将聚焦三个关键点

2023-05-31 12:27:44 700

摘要:00:0000:00【编者按】风云变幻,未来可期。2020年,疫情之下,行业洗牌加剧,复苏和创新也在不断深化。健康住宅、智能家居、美好生活……深度变革激发了新的消费行为和需求,市场在调整中去芜存菁,找寻新的发力点,酝酿出全新生命力。当消费升...

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【编者按】风云变幻,未来可期。

2020年,疫情之下,行业洗牌加剧,复苏和创新也在不断深化。健康住宅、智能家居、美好生活……深度变革激发了新的消费行为和需求,市场在调整中去芜存菁,找寻新的发力点,酝酿出全新生命力。

当消费升级、疫后改装撞上绿色健康、家居数字化的浪潮,市场将碰撞出怎样的火花?作为行业的观察者,红网家居特别推出《瞰见2021》年终报道,对话业界大咖,试图从他们的视角“瞰见”未来,共同深度挖掘行业价值的变革契机。

红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道

“2021年,传统家居营销模式蜕变式转型,家居行业线上线下融合化、协同化;家居行业“人货场”经营模式改革化重构,全新场景化营销成常态;行业内线下营销主平台——家居卖场布局向年轻化、多元化方向发展。”近日,喜盈门国际建材家居湖南总部店总经理欧海英向红网记者表示,挑战中见机遇,变局中开新局,2021年长沙喜盈门将继续发力,向上向好。

喜盈门国际建材家居湖南总部店总经理欧海英。

营销模式巨变

家居建材行业进入全新时代

国家统计局近期公布的社会消费品零售总额的报告线上,尽管2020年1-12月全国家具类零售额为1598亿元,同比下滑7%;2020年全年全国建筑及装潢材料类零售为1749亿元,同比下滑2.8%。

2020年,疫情之年,家居建材行业为了深挖渠道潜力,动作频频,从线上流量掘金到战略性的升级,家居建材市场里的暗潮涌动,瞬息万变。2021年,家居建材行业又将呈现什么样的态势?

欧海英认为,2021年家居建材行业将呈现三大趋势,即传统家居营销模式蜕变转型,家居行业线上线下融合化、协同化;家居行业“人货场”经营模式改革化重构,全新场景化营销成常态;家居卖场布局向年轻化、多元化方向发展。

“市场竞争关键点将集中在前瞻性布局、积极性思变和创新性调整。”欧海英介绍,具体而言,前瞻性布局是从“大家居”到着眼于“大消费”,拓展潜在消费群,延长家居消费链;积极性思变,从优化品类结构、提升品牌次级到培养用户思维,以“大运营”,提速增效;创新性调整,从爆破性短阶段营销到周期性长范围营销,规范并逻辑化营销活动,破局谋远。

全渠道引流

进一步打开家居市场深度蓄力

喜盈门国际商业连锁企业创立于1997年,总部设于上海,专业从事城市综合体和建材家具广场项目的开发与运营管理,是全国的建材家具连锁企业之一,集团携“倡导国际生活观”的理念,力图将一种全新的家居理念带入传统的生活方式。

在湖南,喜盈门国际建材家居湖南总部店汇集了500多家国际国内知名建材家具品牌旗舰店,以其品类齐全、产品种类繁多、定位高端,从卫浴陶瓷、地板橱柜五金、灯具装饰到沙发、家具,一应俱全的建材家具商品,并精心打造顶级欧美家具馆和灯饰软装体验馆,真正做到了“建材家具灯饰一站式购齐”,成为广受消费者认可的家居购物综合卖场。

“2021年,长沙喜盈门将继续深耕实体营销全路径,同时积极拥抱云端营销新风潮,整合资源、优化配置,以全渠道引流,为进一步打开家居市场深度蓄力。”欧海英透露,2021年,喜盈门国际建材家居湖南总部店将从四个方面积极发力,包括拓宽设计圈层,实现资源深度互联,在已有设计师资源互动基础上,以线上、线下为切入口,实现多方资源的深度互联;发掘目标社区,锁定客户消费周期,开展目标社区营销;、拥抱直播风潮,把握客群营销频率,从品牌宣传,设计直播带货,多层次、多形式化的丰富直播营销内容,精准把握目标客群的营销频率,为品牌营销赋能;打通场内业态,消化内部稳定客流,以购物中心商场+家居卖场联动型活动实现“流量入口”扩大化,以实现购物中心与家居卖场双向营销的最大化程度延伸。

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